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Un kit fotovoltaico da 6 kWp si compra online a poco più di metà del prezzo di un impianto chiavi in mano. Il divario è reale, e la domanda giusta non è se il kit sia buono — spesso lo è — ma quale parte del lavoro il prezzo del kit non copre, e quanto vale quella parte in Italia.
Le tre voci da verificare oltre ai moduli
La dichiarazione di conformità. Il DM 37/2008 si applica «agli impianti posti al servizio degli edifici, indipendentemente dalla destinazione d'uso»: un impianto fotovoltaico collegato al quadro di casa è uno di quelli. La dichiarazione la rilascia un'impresa abilitata, e senza di essa il distributore non allaccia.
Le pratiche. Comunicazione al distributore, regolamento di esercizio, registrazione dell'impianto, e la scelta del regime di ritiro dell'energia immessa. Sono passaggi che non richiedono un'impresa, ma richiedono di sapere cosa si sta facendo.
Il pezzo che manca sempre. Quadro di parallelo, protezione d'interfaccia, sistema di messa a terra, staffaggio compatibile con il tuo manto di copertura. I kit generici li danno per scontati o li elencano come «da verificare».
Il conto vero, in euro
Cosa dice l'Agenzia delle Entrate sul lavoro fatto in proprio
La guida alle ristrutturazioni edilizie, nella sezione sui lavori eseguiti in proprio, ha un paragrafo intitolato «Lavori eseguiti in proprio»: «Può richiedere la detrazione anche chi esegue in proprio i lavori sull'immobile, limitatamente alle spese di acquisto dei materiali utilizzati, che può avvenire anche prima dell'inizio dei lavori».
È una buona notizia e un limite insieme. Buona perché il kit è interamente materiale, quindi interamente detraibile. Limite perché fra le spese ammesse ci sono anche «le spese per la progettazione e le altre prestazioni professionali» e «il compenso corrisposto per la relazione di conformità dei lavori alle leggi vigenti» — voci che chi monta da sé semplicemente non ha, e che quindi non porta in detrazione.
L'impianto deve inoltre essere installato «per far fronte ai bisogni energetici dell'abitazione», cioè posto direttamente al servizio dell'abitazione. Un impianto sovradimensionato rispetto ai consumi, pensato per vendere, non è quello che la norma agevola.
Il riferimento è la risoluzione 22/E del 2 aprile 2013, citata nella guida.
Dove il fai da te funziona davvero
C'è una soglia sotto la quale il fai da te italiano è pieno, legale e semplice: il plug and play fino a 350 W. Sono apparecchiature complete, pronte per la connessione diretta tramite spina a una presa dedicata: si comunica al distributore e si comincia. Il pannello da balcone vive lì, e ha una guida sua — fotovoltaico da balcone.
Oltre quella soglia e strettamente sotto 800 W la procedura di connessione resta semplificata, ma il collegamento fisso all'impianto di casa torna a essere lavoro da impresa abilitata. È un punto che il marketing dei kit tende a confondere: «procedura semplificata» non significa «puoi farlo da solo».
Quando un kit ha senso, e quando no
Ha senso su una struttura che non è la copertura di casa — pensilina, tettoia di un ricovero attrezzi, pergola — dove un errore di tenuta all'acqua non ti allaga il soggiorno, e dove l'accesso è sicuro senza ponteggio.
Chiarisci le responsabilità prima dell’acquisto. Le attività impiantistiche riservate devono essere svolte dall’impresa abilitata: non acquistare un kit contando di ottenere soltanto una firma alla fine. L’impresa deve accettare materiali, progetto e lavori che ricadono sotto la sua responsabilità.
Non ha senso con l'accumulo. La batteria è la parte con più elettronica, più rischio e più soldi in gioco, e una configurazione sbagliata dell'inverter ibrido si paga per quindici anni. Se il kit conviene, conviene senza accumulo: il perché del rapporto fra taglia dell'impianto e taglia della batteria è in prezzo di una batteria di accumulo.
Su un tetto alto il progetto comprende anche accesso, protezione dalle cadute e tenuta della copertura. Affida questi lavori a chi dispone delle competenze e attrezzature necessarie. Chiedi quali garanzie coprono posa e impermeabilizzazione e chi interviene in caso di infiltrazione.
Calcola il ritorno del tuo impianto
Come confrontare un kit con un preventivo, senza sbagliare
Porta le due colonne allo stesso perimetro prima di guardare il totale. Al prezzo del kit aggiungi:
- Il quadro e le protezioni che non ci sono, con la loro posa.
- Il compenso dell'impresa per verifica, collegamento e dichiarazione di conformità.
- Lo staffaggio specifico per il tuo manto di copertura, se il kit ne porta uno generico.
- Il tuo tempo, e la responsabilità della tenuta all'acqua per i prossimi dieci anni.
In faccia, un preventivo chiavi in mano include la garanzia sull'opera, un solo interlocutore in caso di guasto e le pratiche seguite da chi le fa ogni settimana. Cosa debba contenere riga per riga è nella nostra guida a come leggere un preventivo fotovoltaico.
Gli errori che costano di più
Pagare in contanti o senza bonifico tracciabile. Si perde la detrazione, che è l'unica ragione economica per cui il kit conviene.
Comprare prima di sapere se il tetto regge lo staffaggio. La struttura non si adatta al kit: è il kit che deve adattarsi al tetto.
Dimensionare sul tetto invece che sui consumi. La norma agevola l'impianto al servizio dell'abitazione, e il conto lo conferma: quanti moduli servano davvero è in quanti pannelli servono.
Rimandare la ricerca dell'impresa a dopo il montaggio. Un'impresa che non ha visto il lavoro mentre si faceva difficilmente firma la conformità dopo.
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Prezzi per 3, 6 e 10 kWp, IVA al 10 % e detrazione al 50 % in dieci quote. È la detrazione, non la taglia, a decidere il rientro.
Leggi la guidaDomande frequenti
Posso installare un kit fotovoltaico da solo?
Puoi montare la parte meccanica e comprare i materiali, ma non puoi chiudere il lavoro. Un impianto fotovoltaico collegato all'impianto di casa è un impianto elettrico al servizio dell'edificio: rientra nel DM 37/2008 e richiede la dichiarazione di conformità di un'impresa abilitata. Senza, non c'è allaccio e non c'è detrazione.
La detrazione vale anche sul fai da te?
Sì, ma solo sui materiali. La guida dell'Agenzia delle Entrate è esplicita: «può richiedere la detrazione anche chi esegue in proprio i lavori sull'immobile, limitatamente alle spese di acquisto dei materiali utilizzati». La manodopera che non paghi non è una spesa, quindi non è detraibile.
Quanto si risparmia davvero con un kit?
Sul prezzo di listino circa il 45 %: un 6 kWp chiavi in mano sta intorno a 10.500 €, il kit di materiali intorno a 5.800. Al netto della detrazione al 50 % il divario si dimezza in valore assoluto, e va poi ridotto di quello che pagherai comunque a un'impresa per conformità, quadro e pratiche.
Cosa si può davvero fare senza nessuno?
Il plug and play fino a 350 W, cioè il pannello da balcone con spina, che si comunica al distributore ma non richiede opere. Sopra quella soglia si entra nel mondo delle pratiche: fino a 800 W la procedura è semplificata, ma il collegamento fisso resta lavoro da impresa abilitata.
Il kit include tutto?
Dipende dalla fornitura. Verifica moduli, inverter, strutture, cavi, quadri, protezioni, messa a terra e documentazione. I materiali inclusi non sostituiscono progetto, posa e dichiarazione di conformità; chiedi un elenco scritto di inclusioni ed esclusioni.
Conviene il kit con accumulo?
È il caso in cui conviene meno. La batteria è la parte con più elettronica, più rischio e più valore in gioco, e un errore di configurazione si paga per tutta la vita dell'impianto. Se un kit ha senso, ha senso senza accumulo.
